哪張保單要停售？ 狂賣！

■ 文／孫中英 【2006/09/18 可樂報】 ＠ http://udn.com

停售耳語果然是壽險業行銷利器。業界盛傳市面多張無理賠上限終身醫療險即將停售，東森保代近期在電視上行銷類似的終身醫療險，在1小時內就湧進1200通購買電話。

金管會要求目前銷售「無理賠上限」終身醫療險的各家公司，應該檢視風險後重新調整保單費率，此舉卻被擴張解讀為這些無理賠上限終身醫療險，即將全面在市場絕跡。

不過，到目前為止，銷售無理賠上限的多家公司，包括遠雄、台壽、國寶、國華、三商美邦人壽等公司，都還沒有宣布無理賠上限終身醫療險要停賣，倒是因為要停售的耳語造成民眾搶購，這些保單目前業績都很不錯。

東森保代與國華人壽合作，日前在電視購物頻道上行銷一張還本型的無給付上限終身醫療險，1小時更湧進1200通購買電話，創下該頻道銷售保單新紀錄。

東森保代總經理張璨指出，這張還本型無給付上限的終身醫療險保費，並不便宜，平均年繳保費要3萬元以上，不過，因為可以還本，再加上「無給付上限」光環加持，因而熱賣。為確保消費者保險權益，國華人壽也表示，這張保單有3家國內外再保公司承接，包括國內中央再保，國外的慕尼黑與瑞士再保公司。目前購買這張保單的消費者當中，父母替子女購買的比率相當高，20歲以下的被保險人高達43%。