保單附加費降 業務員佣金大砍2成5

【經濟日報╱記者呂郁青／台北報導】 2007.05.31

投資型保單限制一波接著一波，30萬名業務員大軍將受到最大衝擊。保險業者指出，隨著投資型保單附加費用率平準化，業務員佣金收入也將跟著「平準化」，第一年佣金將大為降低，未來將更有利於銀行通路發展，對已呈現衰退的壽險業務員來說是雪上加霜。

保戶投保投資型保單時包含了四大項費用：一、前置費用，包括業務員佣金、保費費用；二、保單費用，如保單管理費、保險成本等；第三是投資費用，包含投資標的申購手續費、贖回及轉換成本；第四則是後置費用，解約費用與部分提領費用。

對保險公司來說，這些附加費用最大支出就是業務人員的佣金，像某家外商壽險公司，第一年收取附加費用85%，其中就有35%是業務人員的佣金。新制上路後，保險公司勢必也將調整佣金制度。

保險業者指出，由於投資型保單的佣金較傳統壽險商品低許多，為了鼓勵業務員銷售投資型保單，壽險公司因此設計將附加費用集中在前五年，特別是第一年最高，讓業務員一開始就可以拿到佣金。

但是一旦新制上路，首年附加費用勢必降到60%以下，原先85%、90%的高附加費用，立即減掉25%至30%，業務人員的佣金最少也會被砍掉20%到25%。

保險公司考核、競賽制度也將同時調整，已有保險公司在考慮，未來可能調高業務人員第二年的佣金收入，也就是第一年可能只剩下25%佣金，但第二年由原先15%，也提高到20%。保險公司主管指出：「未來業務員佣金也將趨向平準化。」壽險主管表示，這對新進業務員衝擊最大。

過去壽險公司收取附加費用多是「前收型」，也就是說保險公司將這張保單的全部費用集中在前五年，甚至前一、二年向客戶收取，使得某些投資保單第一年收取的附加費用高達八成到九成。

舉例來說，客戶第一年繳交的10萬元保費，卻有9萬元作為附加費用，實際投資金額只剩下1萬元，很多客戶在投保時並不了解，產生許多糾紛。但部分壽險業者卻認為，集中在前幾年收取，比起後收型對客戶來說更划算，客戶只要繳交一次性費用，而且投資型保單佣金已較傳統壽險低許多，總計其實並沒有比較高。

【2007/05/31 經濟日報】@ http://udn.com/