星期四, 5月 31, 2007

保單附加費降 業務員佣金大砍2成5

【經濟日報╱記者呂郁青/台北報導】 2007.05.31

投資型保單限制一波接著一波,30萬名業務員大軍將受到最大衝擊。保險業者指出,隨著投資型保單附加費用率平準化,業務員佣金收入也將跟著「平準化」,第一年佣金將大為降低,未來將更有利於銀行通路發展,對已呈現衰退的壽險業務員來說是雪上加霜。

保戶投保投資型保單時包含了四大項費用:一、前置費用,包括業務員佣金、保費費用;二、保單費用,如保單管理費、保險成本等;第三是投資費用,包含投資標的申購手續費、贖回及轉換成本;第四則是後置費用,解約費用與部分提領費用。

對保險公司來說,這些附加費用最大支出就是業務人員的佣金,像某家外商壽險公司,第一年收取附加費用85%,其中就有35%是業務人員的佣金。新制上路後,保險公司勢必也將調整佣金制度。

保險業者指出,由於投資型保單的佣金較傳統壽險商品低許多,為了鼓勵業務員銷售投資型保單,壽險公司因此設計將附加費用集中在前五年,特別是第一年最高,讓業務員一開始就可以拿到佣金。

但是一旦新制上路,首年附加費用勢必降到60%以下,原先85%、90%的高附加費用,立即減掉25%至30%,業務人員的佣金最少也會被砍掉20%到25%。

保險公司考核、競賽制度也將同時調整,已有保險公司在考慮,未來可能調高業務人員第二年的佣金收入,也就是第一年可能只剩下25%佣金,但第二年由原先15%,也提高到20%。保險公司主管指出:「未來業務員佣金也將趨向平準化。」壽險主管表示,這對新進業務員衝擊最大。

過去壽險公司收取附加費用多是「前收型」,也就是說保險公司將這張保單的全部費用集中在前五年,甚至前一、二年向客戶收取,使得某些投資保單第一年收取的附加費用高達八成到九成。

舉例來說,客戶第一年繳交的10萬元保費,卻有9萬元作為附加費用,實際投資金額只剩下1萬元,很多客戶在投保時並不了解,產生許多糾紛。但部分壽險業者卻認為,集中在前幾年收取,比起後收型對客戶來說更划算,客戶只要繳交一次性費用,而且投資型保單佣金已較傳統壽險低許多,總計其實並沒有比較高。

【2007/05/31 經濟日報】@ http://udn.com/

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